爆紅後流量變現的非典型品牌故事_Dollar Shave Club

而麥可在影片中不斷穿插的幽默橋段，與其說是在「廣告」或是「推銷」，倒不如說是跟一群哥兒們在分享一個好康，然後一邊講「幹話」的感覺，而且這個幹話還越聽越有道理。

不信！你可以用行銷4P的角度來分析當時的商業模式：

• 產品 (Product)：Dollar Shave Club提供的產品是每月僅需一美元的刮鬍刀刀片，解決了人們對昂貴刮鬍刀的痛點。

• 價格 (Price)：他們採用訂閱制，確保了持續性收入。這種定價策略還有其他衍生策略，如同在消費者心中錨定性價比高的定價印象；以及用優惠的入門商品捆綁銷售等。

• 地點 (Place)：通過送貨到府來提供高度便利性，別小看在北美要出門一趟採買的時間和距離，從倉庫直接送到你家在當年是一個消除中間分銷層的出色D2C模型和服務。

• 推廣 (Promotion)：通過俱樂部形式的會員資格進行集客式行銷，推動只有會員資格才能享有超好康的擴散效應。

以下筆者引述天下雜誌2022年的報導：

新創品牌步步進逼，但是吉列的回應顯得荒腔走板。為了挽救財報數字，吉列竟然選擇提高售價，一舉惹怒了消費者。到了2017年又宣布部份產品降價12%，但業績依舊沒有起色。

吉列試圖訴諸法律途徑，圍堵競爭對手，但事後證明，吉列根本是病急亂投醫。

2013年，吉列控告另一家新創品牌Harry's侵犯智慧財產權，但是不到一星期內吉列便自行撤回。2015年，吉列控告1元刮鬍刀俱樂部侵犯智慧財產權，4年後雙方達成和解。同樣是在2015年，吉列控告由前高階主管創辦的Shavelogic竊取商業機密，兩年後被法院駁回。

根據市調公司歐睿國際統計，到了2018年，在美國男性刮鬍刀市場，吉列的市佔率從2010年的70%，降至47%，正式跌破五成。一元刮鬍刀俱樂部和Harry's兩家新創品牌合計市佔率達14%。

由於DSC在短短幾年間快速地的成長，聯合利華在2016年以十億美元的現金收購了該公司，這個數字很高嗎？其實還好，因為寶僑在2005年是以570億美元收購吉列刮鬍刀的。

雖然大衛不應該只靠一顆小石頭就可以打倒巨人歌利亞，但是那顆石頭應該敲在了「死穴」上，Mark Lavine和Michael Dubin的確創立了一個獨特且令人難忘的品牌，以及很好的利用病毒行銷的流量來變現，他們善用社交媒體進行直接有效的，帶有純度很高的男子氣概內容，對於吸引目標受眾，打開品牌知名度並推動銷售至關重要。而他們也利用一開始的切入，確實打開男性保養品市場。當初他們只有刮鬍刀、刮鬍露和濕紙巾，現在的產品已經包含了包括從頭到腳的清潔保養產品，甚至還有一款令人獵奇的「蛋蛋噴霧」。